Riposizionare attorno ai risultati.
Nuovo messaging costruito su throughput, uptime e costo per prelievo, non sulle specifiche delle macchine.
PROGETTI / STRATEGIA · 2026
Brand e demand engine per l'intralogistica B2B
Riposizionare un'azienda svizzera di intralogistica da fornitore di macchinari a partner di risultati, costruendo il demand engine all'altezza.
FIG. 01 client confidential
Il brand era rispettato dagli ingegneri e invisibile ai decisori economici. I cicli di vendita duravano dai 12 ai 18 mesi, il marketing si misurava in lead da fiera e nulla di tutto ciò era collegato ai ricavi.
Il mandato: rendere il marketing una fonte prevedibile di pipeline senza rompere ciò di cui il team commerciale già si fidava.
02 · Approccio
Cosa ho fatto
Ricostruire il funnel come ABM.
Strategie su account nominali per i 120 account che contano, al posto della lead gen di volume.
Collegare il marketing ai ricavi.
Ogni touchpoint tracciato nel CRM; il reporting è passato dagli MQL al contributo alla pipeline.
Mettere le vendite in condizione di chiudere.
Contenuti basati su case mappati su ogni fase della trattativa, co-gestiti con il team commerciale.
Cosa è cambiato
Nel giro di quattro trimestri, il marketing è diventato la fonte di pipeline più prevedibile dell'azienda e ha mantenuto il suo posto al tavolo dei ricavi.
+40%
Pipeline qualificata
−33%
Ricavi generati dal marketing
6.33%
Costo per opportunità